Svakodnevno smo izloženi stotinama oglasa. Većinu ignorišemo za nekoliko sekundi. Zato je najvažniji zadatak svakog oglasa da zaustavi korisnika i privuče njegovu pažnju.
Dobra reklama nije nužno najlepša, već ona koja jasno prenosi poruku i podstiče korisnika na akciju.
Koristite kvalitetne fotografije i video
Prvi utisak često odlučuje da li će neko nastaviti da čita vaš oglas.
Fotografije i video sadržaj treba da budu:
- jasni i profesionalni
- povezani sa proizvodom ili uslugom
- prilagođeni mobilnim uređajima
- usmereni na korist za kupca
Ljudi prvo vide sliku, pa tek onda čitaju tekst.
Napišite naslov koji privlači pažnju
Naslov je najvažniji deo oglasa. Ako ne privuče pažnju, ostatak sadržaja neće biti pročitan.
Dobri naslovi često sadrže:
- jasno obećanje
- rešenje problema
- konkretnu korist
- brojke ili rezultate
Primeri:
- Kako privući više klijenata preko interneta?
- Izrada sajta od 150 €
- Google oglasi koji donose upite
- 5 grešaka zbog kojih gubite kupce
Budite konkretni. Ljudi žele brzo da saznaju šta dobijaju.
Fokusirajte se na korist za kupca
Jedna od najčešćih grešaka je pričanje o sebi.
Kupca ne zanima koliko dugo postojite ili koliko sertifikata imate. Njega zanima kako možete da rešite njegov problem.
Umesto:
„Koristimo najmodernije tehnologije.“
Bolje je napisati:
„Brži sajt koji se učitava za manje od 2 sekunde.“
Istaknite ono što vas razlikuje
Zašto bi kupac izabrao baš vas?
Možda nudite:
- besplatnu konsultaciju
- brzu isporuku
- garanciju zadovoljstva
- dugogodišnje iskustvo
- podršku nakon kupovine
Istaknite svoju najveću prednost odmah na početku oglasa.
Dodajte jasan poziv na akciju
Nemojte pretpostavljati da korisnik zna šta treba da uradi.
Recite mu jasno:
- Pozovite odmah
- Zatražite ponudu
- Pošaljite upit
- Rezervišite termin
- Pogledajte portfolio
Jasan poziv na akciju često pravi razliku između uspešnog i neuspešnog oglasa.
Testirajte različite verzije
Ne postoji savršen oglas iz prvog pokušaja.
Testirajte:
- različite naslove
- fotografije
- video sadržaj
- pozive na akciju
- ponude i popuste
Male promene često mogu značajno povećati broj klikova i upita.
Zaključak
Uspešan oglas kombinuje četiri ključna elementa:
- Privlačnu fotografiju ili video
- Jak naslov
- Jasnu korist za kupca
- Poziv na akciju
Kada spojite ova četiri elementa, povećavate šansu da korisnik obrati pažnju na vašu ponudu, klikne na oglas i postane vaš klijent.